行业解读|2023出海增长点浮现？10个月成交2273亿，家居市场呈4大趋势

家居与生活市场有哪些新动向？

在许多跨境卖家看来，2022年可能是比较辛苦的一年，同时，很多人也在期待着，2023出海能有一个新的增长。

那么，2023年，海外市场哪些新趋势可以成为增长契机？消费者又有哪些新偏好需要卖家掌握？

图源：谷歌

今天，Shoptop就通过Growth from Knowledge发布的2023趋势报告，来为大家解读一下家居与生活市场在未来一年的4个新动向，给跨境卖家朋友们一些选品和运营参考。

01

对家居和园艺的兴趣依然浓厚

疫情下的供应链危机和俄乌冲突导致的高通胀，严重削弱了消费者的信心，GfK在2022年进行的一项调查显示，有43%的全球消费者认为，他们会推迟自己的购买行为。

分析普遍认为，消费者的可自由支配的支出将会下降，尤其是在旅行、娱乐和外出就餐等户外活动方面。

图源：谷歌

然而，很明显的是，尽管面临生活成本压力，消费者仍然愿意在他们的房屋和花园方面花钱，家居与生活领域呈现出强劲增长，全球成交额与2021年同期相比增长3%，在2022年1月至10月达到311亿欧元（约合2273亿人民币）。

另外，从谷歌搜索中使用的关键词来看，全球范围内对因疫情封锁而放大的家居装修的兴趣依然强劲。疫情期间，人们对家居的关注程度并不比疫情之前低，直到2022年下半年，这种趋势才开始低于疫情前。

图源：GfK

从图中也可以看出，人们对家居的兴趣，通常会在母亲节和黑色星期五等促销活动前后激增。同样，在2020年的第一次疫情封锁期间，人们对园艺的兴趣猛增，并一直高水平保持到2022年夏季。

在过去一年中，Shoptop在家居方面也给大家带来过不少分享。例如，DTC家居品牌出海如何逆势增长（点击查‍看）？

图源：谷歌

还有，迪斯科饰品火爆TikTok，播放量高达450万，冲上流行家装榜首（点击查看）；另外，对于今年爆火的家居品牌——海丝腾床垫，Shoptop也专门带来过品牌案例解读（点击查看）。

02

DIY趋势下对高性能和智能产品的兴趣

疫情期间的封控与居家，开始让人们重新评估自己的家庭环境，并着手制定改善计划。

在2022年10月的一项调查中，有66%的英国人和52%的德国人表示，他们计划在明年内翻新和/或装修他们的房屋。在这些受访者中，64%的德国人和49%的英国人计划自己完成这项工作，而不是请专业人士来做。

图源：谷歌

这种DIY趋势正在推动墙壁/地板等装饰和翻新类别的需求。一些人可能会说，该领域的增长部分是由于原材料成本的增加带来的。然而，不可否认的是，现在市场对DIY和园艺产品的需求仍然高于2019年，这表明人们仍然对室内外装修保有浓厚兴趣。

在这一趋势下，DIY工具和园艺工具等可能会迎来一个“春天”。

此前，Shoptop曾为大家介绍过五金工具领域的出海佼佼者——巨星科技和圣德义。巨星科技依靠专业设计和研发，创立了多个知名工具类品牌（点击查看）。

图源：谷歌

而圣德义从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销市场+跨境电商，成功打开了澳洲、欧洲等市场的大门（点击查看）。大家也可以了解了解这些工具类品牌跨境大卖的“生意经”。

此外，出海品牌还可以将高性能和智能产品当作契机，满足人们对居家生活轻松化的需求。例如，优化割草机、遥控灯和专业级电动工具等，为消费者带来更便捷、更智能的选择。

图源：GfK

GfK的数据显示，在法国，每10台割草机器人中就有4台是为小于750平方米的花园购买的，2019 年至2021年期间收入翻了一番。这表明，割草机器人正在走进越来越多家庭。

目前，国内已经掀起智能割草机器人出海热，越来越多企业开始投入研发，送机器人去海外“割草”。这门生意究竟好不好做？会不会成为“机器人”内卷新战场？大家也可以阅读Shoptop往期文章，了解欧美草坪经济和智能割草机器人赛道（点击查看）。

03

消费者对智能家居产品的需求

电气设备在2022年实现了惊人的增长，与2021年相比增长了97%，而安全类别增长了21%。这一趋势主要源于人们对智能家居技术的浓厚兴趣。

图源：GfK

GfK的报告显示，过去三年，全球在智能家居和生活设备上的支出翻了一番，达到3.32亿欧元，其中家庭自动化产品尤其受欢迎。

GfK认为，通过语音控制、应用程序或开关，帮助消费者控制环境并引导日常活动的品牌必将获利，尤其是那些可提高安全性或家庭安全性的联网设备。

例如，可以向业主发送警报，并可以与访客交谈的智能门铃在2022年实现了大幅增长，引领了家居和生活产品的智能连接类别。

警报探测器、入侵者安全系统、运动传感器和无钥匙车道闸今年也很受欢迎，表明消费者热衷于为可以保护自身财产的创新产品买单。

图源：谷歌

当消费者勒紧裤腰带时，品牌会倍感压力，转嫁部分较高的供应链成本。如果此时品牌想要消费者接受高价，就需要以创新和智能走向高端化。

例如，能源危机推动智能电热水器的收入在2022年增长了76%。而前文所提到的割草机器人的售价，是同类产品平均价格的10倍多，而智能车道闸的价格是同类产品的5倍多。

当家居出海卷上天时，以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道，却别有一番天地。如果卖家朋友们对这个赛道也感兴趣，可以阅读Shoptop往期文章了解智能家居安防出海市场（点击查看）。

图源：Statista

04

对环保产品和解决方案的兴趣持续增长

一些人可能会认为，当消费者的收入减少时，人们对环保产品的兴趣会减弱，但GfK的研究表明，83% 的消费者依然要求家居产品能够提供可持续的解决方案。

例如，在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰，40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置等产品在这一方面的数字是相似的。

实际上，环保一直都是赢得海外消费者青睐的秘密武器。之前，Shoptop曾向大家介绍过一些以环保为核心理念的品牌——女鞋Rothy's和专门贩卖丑蔬果的Misfits Market。

图源：谷歌

Rothy's将回收的废旧塑料瓶做成时尚舒适又环保的女平底鞋，收获了包括梅西王妃在内的一大波女性的喜爱（点击查看），而Misfits Market专门贩卖长相不佳的水果，致力于解决食物浪费问题，开辟了新商机（点击查看）。

写在最后

随着疫情后全球范围内流动性的增加，旅行和旅游业将占据消费者预算的一部分。

然而，随着通勤与居家混合工作文化的兴起，以及在线购物渠道的增长，GfK认为，消费者在2023年仍会进行家装和园艺修饰，而这将推动智能化与数字化产品的增长，助推品牌走向高端化，而关注环保与可持续，也将是品牌在2023年的当务之急。

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